Senior Key Account Manager Food (d/w/m)

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Senior Key Account Manager Food (d/w/m)

in Vollzeit

ÜBER UNILEVER
Unser Business erreicht Menschen weltweit. In über 190 Ländern nutzen 3,4 Milliarden von ihnen täglich unsere Produkte. Bei uns gestaltest du beliebte Marken, die den Alltag der Menschen besser machen. Unser Antrieb ist es, Nachhaltigkeit alltäglich werden zu lassen und wir sind überzeugt, dass ein darauf ausgerichtetes Geschäft zu überlegenen Ergebnissen führt. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt. Mit sinnstiftender Arbeit, die zu ihrem Leben passt, leisten wir einen Beitrag für ein besseres Business und eine bessere Welt.
Bei Unilever erwartet dich eine einzigartige Laufbahn, geprägt durch ein gleichberechtigtes und flexibles Arbeitsumfeld. „One size fits all“ gibt es hier nicht. Dafür alles, was du brauchst, um deine Zukunft selbst zu gestalten.
JOB PURPOSE
Entdecke deinen Purpose bei Unilever. Du wirst große und kleine Innovationen lenken, die unser Unternehmen zum Erfolg führen und wachsen lassen. Du wirst von großartigen Führungskräften und Kolleg*innen in einer globalen und vielfältigen Kultur lernen, um das Beste aus dir herauszuholen. Wenn du Beziehungen strategisch gestalten, Kategorien ausbauen und Konsumenten und Shoppern jeden Tag ein Lächeln ins Gesicht zaubern möchtest, dann ist diese Rolle genau das Richtige für dich!
WAS WERDEN DEINE HAUPTAUFGABEN SEIN

• End-to-end Kundenbetreuung und eigenverantwortliche Führung der Kunden P&L
• Kollaborative und kreative Mitgestaltung der nationalen Business-Pläne durch aktives Einbringen der Kunden-Needs in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing und Customer Strategy&Planning (CSP)
• Vorbereitung und Durchführung der strategischen Kunden-Jahresplanung in Zusammenarbeit mit CSP und dem zuständigen Group Account Manager
• Vorbereitung und Durchführung von Kunden Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen
• Unterstützung des Group Account Managers bei der internationalen strategischen Kundenführung und -Verhandlung und aktiver Austausch mit den europäischen Unilever Teams
• Enge Zusammenarbeit mit den Schnittstellen (Business Operations, Supply Chain, CSP), um die Interessen und Bedürfnisse des Kunden bestmöglich zu bedienen (Warenversorgung, Rechnungslegung, etc.)
• Forecasting für den Kunden im Rahmen der S&OP Prozesse
• Entwicklung und Umsetzung von übergeordneten kundenspezifischen Strategien und Absatzkonzepten mit zentralistischer Perspektive
• Erstellung von Kalkulationen und Angeboten
• Identifikation und Realisierung von Verbesserungsansätzen des Umsatz- und Profitabilitätspotentials des Kunden (NRM-Gaming)
• Entwicklung, Verhandlung und Implementierung aller relevanten Promotion- und Sortimentsaktivitäten in Zusammenarbeit mit CSP, Shopper Marketing sowie Digital Media & Commerce (DMC), sowie deren Erfolgskontrolle
• Planung und Leitung von strategischen Kundenveranstaltungen (z.B. Innovationstage)
• Mitarbeit in internationalen/ nationalen cross-funktionalen Projekten und Gremien
• Ausbau und Stärkung der Kundenbeziehung durch strategisches Beziehungsmanagement gemeinsame mit dem zuständigen Group Account Manager und Customer Director
• Erstellen von Reportings und Kundenanalysen zur Potenzialausschöpfung
• Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau der Market-, Customer & Competitor Intelligence
• Vertretung des Group Account Managers in internen Führungsgremien (u.a. Category Sales- und BU-Leadership-Meetings)
• Abstimmung von Verkaufsaktivitäten mit der Field Sales
• Mitarbeit in kundenspezifischen Category Management Projekten

WAS DU BENÖTIGST UM ERFOLGREICH ZU SEIN
Erfahrungen und Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium und drei- bis fünfjährige Erfahrung im Key Account Management oder angrenzender Funktion wie bspw. Trade Marketing (FMCG Erfahrung von Vorteil)
• Erste strategische Kundenführungserfahrung, inkl. erster Verhandlungs-erfahrung
• Kenntnis des Markt-, Handels- und Wettbewerbsumfelds
• Fließende Englisch-Kenntnisse, verhandlungssicher
• GS1-Category Management Zertifizierung wünschenswert
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office-Anwendungen

Fähigkeiten

• Flexibilität, Agilität sowie eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sind unerlässlich
• Ein hohes Maß an Teamfähigkeit und Empathie
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit Menschen zu begeistern
• Sehr gute Verhandlungs- und Abschlußfähigkeiten von Vorteil

Vielfalt ist Teil unserer Kultur!
Wir arbeiten stets daran, dass Du Dich bei uns respektiert und sicher fühlst und jeden Tag Dein authentisches Selbst einbringen kannst - unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, körperlicher Einschränkungen oder sexueller Orientierung.
Wir sind für Dich da, wenn Du aufgrund körperlicher Einschränkungen Unterstützung während des Bewerbungsprozesses brauchst.
Bewerbungsfotos sind bei uns nicht erforderlich.