Wir suchen für unser Team ab sofort Senior Key Account Manager - B2B Enterprise SaaS/KI /Cloud (m/w/d)
FlyNex ist die führende Plattform für den Einsatz von Drohnen und digitalen Workflows in der Industrie. Unsere Lösung ermöglicht Unternehmen, datengetriebene Entscheidungen auf Basis hochauflösender Bilddaten und modernster KI-Technologien zu treffen. Ob in der Energiewirtschaft, Wohnungswirtschaft, im Facility Management oder in der Bauwirtschaft - unsere Kunden nutzen FlyNex, um ihre Prozesse effizienter, nachhaltiger und skalierbar zu gestalten.
Als Senior Key Account Manager bei FlyNex bist du der strategische Partner für unsere Bestandskunden. Du verstehst ihre Technologien, Herausforderungen und Wachstumsziele - und entwickelst sie genau dort weiter, wo sie es brauchen. Dein Fokus liegt nicht nur auf dem Erhalt, sondern auf der gezielten Skalierung und Weiterentwicklung jedes Accounts.
Mit einer cleveren Sales-DNA erkennst du Upselling-Potenziale, leitest proaktiv nächste Schritte ein und führst Kunden von einzelnen Projekten in eine langfristige SaaS-Nutzung. Du steuerst den gesamten Prozess eigenverantwortlich, verhandelst auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern und etablierst FlyNex als zentralen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse.
Du bist KPI-getrieben und liebst es, aus jedem Gespräch echte Wachstumschancen herauszulesen. Für dich ist Vertrieb keine Routine, sondern eine tägliche Challenge, bei der du mit Strategie, Fingerspitzengefühl und Abschlussstärke nachhaltige Erfolge erzielst - für deine Kunden und für uns.
Unser Vertriebsprozess ist klar strukturiert:
- Das Sales Team führt Neukunden bis zum Proof of Concept
- Danach übernimmst du als Senior Key Account Manager, entwickelst den Kunden strategisch weiter und hebst zusätzliche Umsatzpotenziale
- Anschließend erfolgt die Übergabe an das Customer Success Team, das den operativen Betrieb langfristig sichert
Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Plattform im Unternehmen des Kunden zu etablieren und das Wachstum aktiv zu gestalten.
Deine Aufgaben
- Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden für Upselling
- Identifikation neuer Potenziale bei Bestandskunden und gezielte Expansion des Accounts
- Strategische Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern, um unsere Plattform als festen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse zu verankern
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten für Upgrades, zusätzliche Services und langfristige Verträge
- Durchführung von Proof of Concept (PoC)-Terminen zur Validierung von Anwendungsfällen
- Enge Abstimmung mit dem Presales-Team, das qualifizierte Leads vorbereitet
- Nutzung von HubSpot zur Pipeline-Pflege und strategischen Kundenentwicklung
- Reibungslose Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für den Übergang in den langfristigen Betrieb
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und Austausch mit dem Marketing-Team, um wertvolle Erkenntnisse für Content und Kampagnen weiterzugeben
- Übermittlung relevanter Kundenanforderungen an das Produktmanagement zur Weiterentwicklung unserer Software
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen SaaS- oder Cloud-Lösungen
- Nachgewiesene Erfolge im High-Value-Sales (6- bis 7-stellige Umsätze)
- Kenntnisse in den Zielbranchen Energie, Wohnungswirtschaft, Facility Management oder Bauwirtschaft von Vorteil
- Erfahrung im Key Account Management und in der Umsetzung von Upselling-Strategien
- Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Verhandlungskompetenz auf C-Level und Erfahrung mit internationalen Kunden
- Selbstständige, zielorientierte und strategische Arbeitsweise
- Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit
- Bereitschaft zur Reisetätigkeit und Kundenbesuchen vor Ort
- Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Management oder einem vergleichbaren Bereich ist erforderlich
- Zertifikate wie Certified Sales Professional (CSP) oder Project Management Professional (PMP) sind von Vorteil
Wir bieten Dir
- Attraktive Vergütung: Fixgehalt + erfolgsabhängige Boni
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit Gestaltungsfreiheit
- Moderne Arbeitsausstattung & relevante Tools
- Hybrid-Modell: Homeoffice & Vor-Ort-Termine nach Bedarf
- Dynamisches Team & agile Unternehmenskultur
- Weiterbildungen & Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Team-Events & offene Unternehmenskultur
Wir leben eine offene Kultur und setzen uns über Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede/r Bewerber/-in willkommen; unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identität, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgründen.
Bist Du interessiert und bereit, strategische Kunden auf das nächste Level zu bringen?
Sende uns Deine Bewerbung als PDF per E-Mail, einschließlich Deiner Gehaltsvorstellung, an contact@flynex.de.
Deine Ansprechpartnerin für Fragen rund um Deine Bewerbung ist Nora Braun.
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
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