(Senior) Commercial Manager - Revenue & Pricing (m/w/d)
Hamburg
Full-time employee
Professional/Experienced
85 - 105 K
4,1
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Deine Aufgaben
- Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue sowie bestehende kommerzielle Angebote sowie aktive Weiterentwicklung deren wirtschaftlicher Performance.
- Analyse von Kundenbedürfnissen, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung zukunftsfähiger, wirtschaftlich tragfähiger Lösungen.
- Konzeption von Vertragsmodellen und Pricing-Frameworks sowie Definition klarer Standards für Preis-, Rabatt- und Konditionslogiken.
- Verantwortung für Umsatz- und Margenziele, Analyse relevanter Kennzahlen und Ableitung konkreter, datenbasierter Maßnahmen.
- Entwicklung von Pricing-Tools, Kalkulationsmodellen und Reportings zur fundierten Entscheidungsunterstützung des Vertriebs.
- Klare Positionierung der Produkte im Markt sowie Sicherstellung einer überzeugenden Argumentation - von Pitch-Decks bis hin zu Management-Präsentationen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Tech zur Umsetzung erfolgreicher und skalierbarer Go-to-Market-Strategien.
- Entwicklung strategischer Pricing-Konzepte, z. B. für Partnerverträge, Reseller-Modelle oder Key Accounts, sowie Begleitung der Umsetzung.
Das bringst Du mit
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Du bringst mehrjährige relevante Berufserfahrung im Umfeld Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management- bzw. Strategieberatung mit.
- Du verfügst über fundierte Erfahrung in der Konzeption, Einführung oder Weiterentwicklung von (wiederkehrenden) Erlösmodellen.
- Du arbeitest analytisch, strategisch und datengetrieben und überzeugst durch eine strukturierte, lösungsorientierte Herangehensweise.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägte Projektmanagement-Skills
- Du hast Freude daran, unternehmerisch zu denken, Verantwortung zu übernehmen und Themen mit hoher Eigeninitiative voranzutreiben.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
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Als Senior Commercial Manager (m/w/d) übernimmst du die umfassende Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung, Umsetzung und Optimierung unserer kommerziellen Produkte.
Dein Fokus liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle - insbesondere auf skalierbaren Pricing-Strukturen und einer überzeugenden Go-to-Market-Exzellenz für unsere Kunden. In deiner Rolle bewegst du dich an der Schnittstelle von Go-to-Market, Product und Marketing und initiierst Maßnahmen, die einen direkten Beitrag zu Wachstum und Profitabilität leisten. #xingjob
Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst - bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.
Deine Benefits
Health consulting services
Mobile devices also for private use
Bike leasing
Remote work option
Trust-based working hours
Restaurant vouchers and employee discount
Board Q&A
Bring your dog to the office
Up to 12 weeks Workation
Attractive bonus model
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Deine Ansprechperson
Du hast noch Fragen?
Dann melde dich gerne bei uns.
Theresa Lemmer
Manager Human Resources Recruiting
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