Über die Position
Als Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public, Länder und Kommunen Nord gestalten Sie aktiv die digitale Zukunft des öffentlichen Sektors mit. Sie verantworten den strategischen Lösungsvertrieb von innovativen digitalen Produkten und Services an Landesregierungen, Städte und Gemeinden in Norddeutschland. Mit Ihrer Expertise im öffentlichen Vergaberecht und einem fundierten Netzwerk entwickeln und implementieren Sie maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, die den spezifischen Anforderungen des Public Sector gerecht werden. Sie sind der zentrale Ansprechpartner für unsere Kunden, managen bestehende Beziehungen und identifizieren neue Geschäftspotenziale. Ihre Fähigkeit zur Verhandlungsführung und Ihr tiefes Verständnis für die Digitale Transformation ermöglichen es Ihnen, komplexe Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen und einen wesentlichen Beitrag zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung zu leisten.
Ihre Aufgabe
Als Senior Sales Expert Digital Public **Länder und Kommunen Nord **(m/w/d) richtet sich Ihr Fokus auf den Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Institutionen und IT-Dienstleister der öffentlichen Verwaltung der nördlichen Bundesländer und Kommunen, unter anderem der Hansesstädte Bremen und Hamburg, den Ländern Schleswig-Holstein und Niedersachsen sowie dessen Landkreise, Städte und Kommunen. Sie agieren dabei in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der öffentlichen Verwaltung nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe Lösungen zu ermitteln. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:
- Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie für Länder und Kommunen Nord
- Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegenüber den Kunden
- Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne, mit dem Fokus auf Neugeschäft, die die geschäftlichen Anforderungen der Kunden lösen und Mehrwerte bietet
- Sie wirken aktiv bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit
- Sie bearbeiten ganzheitlich öffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und führen Präsentationen bei Kunden durch
- Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert
Ihr Profil
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
- Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
- Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
- Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
- Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung der nördlichen Bundesländer, Landkreise, Städte und Kommunen
- Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
- Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse
- Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab. Wenn Sie darüber hinaus die Bereitschaft und das Engagement mitbringen, Verantwortung zu übernehmen, dann freuen wir uns auf ihre Bewerbung
Ihr Fachbereich
Die Portfolio Area Digital ist Teil der T-Systems und als Digital Sales Public bringen wir Deutschlands öffentliche Verwaltung mit innovativen IT-Lösungen und frischen Ideen in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden auf Landes- und kommunaler Ebene integrierte Lösungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien.
Über T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.
Ihr Kontakt: Patricia Albrecht
E-Mail: patricia.albrecht@telekom.de
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