Sales Manager (m/w/d) B2B Software

Deine Aufgaben

Das hier ist eine einmalige Chance. Wir wollen wachsen. Mit einem kleinen A-Player Team.
Wir suchen einen Sales Manager - Software (m/w/d), der/die Spaß an Performance hat und in die Champions League will.

Wer wir sind

DEXTRADATA. Seit 1995 prägen wir die digitale Zukunft durch Inspiration und Begeisterung. Innerhalb von drei Jahrzehnten haben wir uns von einem IT-Systemhaus zu einem unabhängigen Hersteller innovativer SaaS-Lösungen "Made in Germany" entwickelt. Unser Produkt - GRASP GRC Suite und Financial Management COCKPIT - adressiert die Herausforderungen moderner Unternehmen durch Transparenz, Prozessoptimierung und entscheidender Unterstützung für deren Business. Wir nennen das "Building Your Digital Tomorrow".
Was du im Markt platzierst
Was ist GRC? GRC steht für Governance, Risk und Compliance - ein immer wichtiger werdender Bereich, der Unternehmen aller Branchen und Behörden hilft, ihre internen Prozesse, Richtlinien und Risiken effizient zu managen.
Mit unserer marktführenden GRC-Platform GRASP unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, gesetzliche Vorgaben zu erfüllen und ihr Risiko- sowie Compliance-Management auf höchstem Niveau zu optimieren, sodass sie stets einen Schritt voraus sind.
Durch die Implementierung unserer ITFM Lösung COCKPIT können Unternehmen Transparenz über ihre IT-Kosten erlangen, Budgets effizient verwalten und den wirtschaftlichen Wert ihrer IT-Investitionen maximieren. ITFM umfasst Prozesse wie Budgetierung, Kostenverfolgung und Reporting, die es ermöglichen, IT-Ausgaben besser nachzuvollziehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Du verkaufst an Entscheidungstragende (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanager:innen). Du bist es gewohnt, auf dieser Ebene zu verhandeln und komplexe B2B-Softwarelösungen zu verkaufen.
Du führst den gesamten Sales Cycle, vom Outreach bis Closing, dabei ist deine Provision unlimited.
Deine Mission

• Neue Leads entdecken und begeistern - Du identifizierst potenzielle Kund:innen und weckst deren Interesse mit deiner Leidenschaft und Überzeugungskraft.
• Innovative Sales-Strategien entwickeln und umsetzen - Ob Mail-Automation, Performance-Kampagnen oder energiegeladene Outbound-Aktionen - du findest kreative Wege, um unseren Vertrieb voranzutreiben.
• DextraData auf Messen und Events vertreten - Du begeisterst Besucher:innen, knüpfst wertvolle Kontakte und machst unser Unternehmen noch bekannter.

Dein Profil

Du willst nicht nur Produkte verkaufen, sondern Lösungen und echte Beziehungen aufbauen und weiterentwickeln? Perfekt! Begeistere unsere potenziellen Neukund:innen mit deiner Leidenschaft für den Vertrieb! Mit Kreativität und dem richtigen Gespür für überzeugende Pitches machst du Unternehmen auf unser Produkt GRASP aufmerksam und begeisterst sie dafür. Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, pflegst starke Beziehungen und bist die treibende Kraft in unserem Sales-Team.

• Erfahrung: Du kommst aus der Software-Branche oder hast Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene verkauft. Du hast signifikante Umsatz-Erfolg gefeiert, bist im Challenger und Consultative Sales zuhause und willst gewinnen.
• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kund:innen nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungstragenden.
• Neukund:innengewinnung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und langfristiger Partner-schaften.
• Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und kannst mit Stakeholdern auf Management-Ebene verhandeln.
• Vertriebsstrategie: Verfolgung und Weiterentwicklung effektiver Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele in Zusammenarbeit mit dem SDR- und Sales-Team.

Was du für den Erfolg brauchst:
Wir möchten, dass du deine Arbeit liebst, das bestmögliche Umfeld hast und glauben, dass du mit diesen Fähigkeiten in dieser Position erfolgreich sein kannst:

• Sales Passion, Growth- und Performance Mindset - Du liebst es, mit Kund:innen in Kontakt zu treten, bist bereit, Verantwortung zu übernehmen und Leads mit deiner Begeisterung anzustecken. Abgerundet von einem hohen Energielevel und dem Hunger auf Erfolg bist du die perfekte Ergänzung für unser Sales-Team.
• Starke Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten - Durch deine natürliche Neugier sowie deine selbstsichere und freundliche Kommunikation begeisterst und überzeugst auf jeder Ebene. Fließendes Deutsch sowie gute Englischkenntnisse sind dabei essenziell.
• Hands-on-Mentalität und Eigeninitiative - Du packst an, setzt deine Ideen um und bringst frischen Wind in den Vertrieb

Warum wir?

• Freiraum für deine Ideen - Hier kannst du kreativ werden und wirklich etwas bewegen!
• Direkte Kommunikation & ehrliches Feedback - Weil wir gemeinsam wachsen wollen.
• Ein großartiges Team mit echten Wohlfühl-Vibes - Sympathische Kolleg:innen inklusive!
• Fortlaufende Entwicklungsmöglichkeiten durch Weiterbildungen und Trainings.
• Flexibilität, die zu deinem Leben passt - deutschlandweite remote Work & flexible Arbeitszeit-Modelle.
• Top Benefits on top - Von Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über Unterstützung bei den Kitakosten bis hin zum Zuschuss für’s Fitnessstudio und Vieles mehr - wir kümmern uns um dich!

Wie wir zueinander finden:

• Schick uns eine Message, warum wir dich im Kopf hatten, als wir diese Stelle geschrieben haben. Sobald deine Bewerbung bei uns eingeht, prüfen wir deine Unterlagen und du bekommst fix Bescheid.
• Get-to-know-Call: Wenn der erste Eindruck aus dem Telefoninterview stimmt, machen wir einen ersten Videocall (30 Min), wollen dich, durch einen Pitch über „DICH“ besser kennenlernen, sprechen tiefer über die Anforderungen, deinen cultural und personal Fit und finden heraus, ob wir zueinander passen.
• Competence-Meeting: Im nächsten Step lernen wir uns fachlich kennen (ca. 60 Min) und finden gemeinsam heraus, ob es ein Match zwischen uns und Dir gibt.
• Final Call: wir stehen für schnelle Entscheidungen. Ist es kein 100%tiges Ja, ist es ein Nein.

Apply for this job

Über uns

DEXTRADATA. Seit 1995 prägen wir die digitale Zukunft durch Inspiration und Begeisterung. Innerhalb von drei Jahrzehnten haben wir uns von einem IT-Systemhaus zu einem unabhängigen Hersteller innovativer SaaS-Lösungen "Made in Germany" entwickelt. Unser Produkt - GRASP GRC Suite und Financial Management COCKPIT - adressiert die Herausforderungen moderner Unternehmen durch Transparenz, Prozessoptimierung und entscheidender Unterstützung für deren Business. Wir nennen das "Building Your Digital Tomorrow".
Zurzeit beschäftigt die DextraData GmbH 100 Mitarbeitende an den Standorten Essen, Hamburg, Berlin und München.
DextraData zeichnet sich vor allem durch den vollen Einsatz seiner motivierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und eine innovative Unternehmenskultur aus - das sagen nicht wir, sondern zwei TOP100 Innovations-Awards und viele Kundenumfragen bei Medienpartnern wie Channelpartner und Computerwoche.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung