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International Sales Manager(m, f, d)
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Job Description
Medizinische Verbrauchsmaterialien & Laborbedarf | Fokus EU & Drittstaaten
Seit über 75 Jahren vertreiben wir Verbrauchsartikel für Krankenhäuser, Labore und zahlreiche medizinische Fachbereiche - insbesondere Produkte für die Mikrobiologie, Gynäkologie und den allgemeinen Laborbedarf. Als weltweit tätiger Großhändler mit eigener Produktion verbinden wir Tradition mit Innovationskraft.
Unser familiengeführtes Unternehmen mit Sitz in Hamburg beliefert heute Kunden in über 110 Ländern und ist Inhaber zahlreicher Patente und Schutzmarken.
Aufgrund unseres anhaltenden und nachhaltigen Wachstums suchen wir zur Verstärkung unseres Teams ab sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Persönlichkeit als International Sales Manager (m/w/d)
Your tasks
- Verantwortlichkeit für den internationalen Vertrieb unserer Produkte - mit Fokus auf Europa sowie ausgewählte Drittstaaten.
- Strategische Weiterentwicklung bestehender Auslandsmärkte und Erschließung neuer Zielmärkte und Vertriebspotenziale.
- Akquisition neuer Distributoren, Handelspartner und institutioneller Kunden sowie nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen.
- Eigenständige Preisverhandlungen, Erstellung von Angeboten und Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum Abschluss.
- Analyse internationaler Märkte, Wettbewerber, regulatorischer Anforderungen und Trends im Bereich MedTech / Laborbedarf und daraus Ableitung zielgerichteter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
- Verantwortlichkeit für die Vorstellung und Listung unserer (Neu)Produkte im Portfolio der Importeure/ Distributoren
- Erstellung jährlicher Vertriebspläne für die verantwortlichen Regionen und Umsetzung in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Innendienst.
- Teilnahme an internationalen Fachmessen sowie an Veranstaltungen unserer Distributionspartner.
- Regelmäßiges Bereisen der Zielmärkte zur persönlichen Kundenbetreuung, Marktentwicklung und Geschäftsanbahnung.
- Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.
Your profile
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb - idealerweise im Bereich Medizinprodukte, Laborbedarf oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Produkten.
- Erfahrung in der Betreuung und Steuerung von Distributoren und Key Accounts im internationalen Umfeld.
- Kommunikationsstarke, verhandlungs- und abschlussstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Gespür für internationale Kundenbedürfnisse.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) sind von Vorteil.
- Strukturierte, zielorientierte und eigenverantwortliche Arbeitweise - und gleichzeitig Freude an der teamübergreifenden Zusammenarbeit.
- Gutes Verständnis für internationale Marktmechanismen, Preisstrukturen und Kulturen.
- Idealerweise Erfahrung im Umgang mit regulatorischen Anforderungen mit (z. B. MDR, IVDR, ISO 13485).
- Fundierte Kenntnisse in der Anwendung von ERP-/CRM-Systemen sowie gängigen Office-Programmen.
- Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Reisebereitschaft und interkultureller Kompetenz.
- Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern - vom Einkauf bis zur Geschäftsführung - Verständnis eines beratenden Partners auf Augenhöhe.
Are you interested?
What awaits you with us
- Ein familiäres Arbeitsumfeld in einem inhabergeführten Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten / Gleitzeit
- 39-Stunden-Woche
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Attraktive Bonuszahlungen
- Viel Raum für Eigeninitiative und persönliche Weiterentwicklung
- Schulungen und Fortbildungen
- JobRad
- Kostenlose Getränke, frisches Obst, Snacks
- Und jeden Freitag: unser gemeinsames FamilienfrühstückHaben wir das Interesse geweckt?
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Heinz Herenz
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