Cloud Account Manager & Beratung (m/w/d)

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Cloud Account Manager & Beratung (m/w/d)

• Arbeitszeit: Vollzeit
• Standort: Hamburg

In dieser Rolle verantwortest du die komplette Bewirtschaftung von Cloud-Lieferantenverträgen für Lizenzen und Lizenznutzungsrechte mit siebenstelligem Jahresvolumen.
Du bist zentrale Ansprechperson für Hersteller und Kunden, sorgst für Wirtschaftlichkeit, Compliance und die erfolgreiche Vermarktung der Cloud-Services.

Deine Vorteile

• Mitarbeit in einem wachsenden und zukunftsorientierten Umfeld der Telekommunikation
• Remote-Anteil von bis zu 100 %
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten
• Gehaltspaket zwischen 51.000 € und 83.000 €

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Bewirtschaftung von Lieferantenverträgen für Cloud-Services (Lizenzen/Lizenznutzungsrechte) inkl. Sicherstellung der Finanzierung über Kundenverträge im siebenstelligen Volumen pro Jahr
• Erstellung und Fortschreibung von Produkt- und Servicebeschreibungen für ein breit eingesetztes Cloud-Produkt mit > 1 Mio. Euro Umsatz p. a.
• Erstellung von Business Cases, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen sowie Durchführung der Wirtschaftsplanung inkl. Hochrechnungen und Maßnahmen zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit
• Durchführung und Begleitung von Vertragsverhandlungen mittlerer bis hoher Komplexität mit Herstellern im Rahmen von Vergabeverfahren sowie Klärung vertraglicher Fragestellungen
• Sicherstellung der Compliance von Lizenznutzungsrechten bei Dataport und Kunden, inkl. Bereitstellung von Lizenzbilanzen und Controlling zur Beseitigung von Lizenz-Fehlmengen
• Erstellung komplexer Leistungsbeschreibungen, Kundenangebote und vertraglich konformer Lösungen bei mittlerer bis hoher Anforderungskomplexität
• Durchführung produktbezogener Kundengespräche, Teilnahme an Kundengremien und argumentatives Vertreten des Produktes gegenüber Kunden und Stakeholdern
• Aktive Gestaltung von Prozessen zur Realisierung von Kundenwünschen (z. B. Changes, Roll-outs von Softwarekomponenten) sowie Schätzung des Realisierungsaufwandes mit formalen Schätzmethodiken
• Unterstützung des Vertriebs durch Fachkonzepte, strategische Überlegungen zu Vertriebsmaßnahmen und Analyse der Kundensituation und -interessen

Dein Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung bzw. Studium mit Bezug zu IT, Cloud oder Lizenzmanagement
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Cloud-/Lizenzmanagement oder Software Asset Management mit Fokus auf Hersteller- und Kundenverträge
• Sicheres Verständnis von Lizenzmodellen und Lizenznutzungsrechten in Cloud-Umgebungen (SaaS, PaaS, IaaS) sowie Compliance- und Audit-Anforderungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Business-Case-Erstellung, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Planung und Controlling von Produktumsätzen
• Erfahrung in Vertragsgestaltung, Vergabeverfahren und Verhandlung mit Herstellern sowie im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung, Kommunikations- und Beratungskompetenz, inkl. Fähigkeit, Widersprüche in Anforderungen zu erkennen und aktiv zu klären
• Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Fachbereichen und Kunden

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Über uns

Wir bringen seit über 50 Jahren Menschen in Arbeit und ermöglichen den Einstieg in namhafte Unternehmen in den Bereichen Office & Management, Finance, Financial Services, IT sowie Industrial Solutions. Unsere Branchen-Expert:innen finden für Personen jedes Erfahrungslevels den passenden Job.
Wir wurden bereits zum 20. Mal im Wettbewerb "Deutschlands Beste Arbeitgeber" vom Institut Great Place to Work® ausgezeichnet und erhielten 2025 zum 4. Mal den kununu Top Company Award. Unser Service wird mit 4,6 bei Google* und mit 4,2 bei kununu* bewertet.
*Stand 03/25
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Job-Identifikationsnummer: 16466304-c04a-4bac-b24e-c58be10c7987

Kontakt zu uns

Gianfranco Salamone

gianfranco.salamone@​dis-ag.com +49 40 534595 031
Am Sandtorpark 6
20457 Hamburg
Bei Fragen stehe ich gerne zur Verfügung
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